ドラッグストアチェーン×自販機が加速。ウエルシア・マツキヨの新展開と参入チャンス

2025年後半から、ドラッグストア業界における自販機の存在感が急速に高まっています。単なる飲料の補完ではなく、OTC医薬品・サプリメント・コスメをドラッグストアのポイントカードと連携した形で販売する新業態が、業界の注目を集めています。

ドラッグストアが自販機に注目する理由

24時間・人件費ゼロの販売チャネル需要

ドラッグストアの最大の強みは「深夜でも開いている」こと。しかし人件費の上昇と人手不足が深刻化する中、深夜帯の有人運営は多くのチェーンにとって収益圧迫要因になっています。

自販機への機能移管は、深夜帯のコスト削減と売上維持を両立させる有力な解決策として注目されています。特に「急に頭痛薬が必要になった」「マスクが切れた」というニーズは、深夜でも確実に存在します。

EC化が難しいカテゴリの受け皿

OTC医薬品やコスメは、手に取って確認したい・すぐ欲しいというニーズが強く、純粋なEC（通販）では代替しにくいカテゴリです。自販機はこの「即時性」と「非対面購入」のニーズを同時に満たす販売チャネルとして機能します。

ウエルシアの最新動向

ウエルシアホールディングスは2025年に「24時間自動販売機プロジェクト」を発表し、首都圏の駅近店舗を中心に実証実験を展開しています。

主な取り組みは以下の通りです。

• Tポイント（Vポイント）連携：自販機購入でポイントが貯まる仕組みを導入
• 深夜帯限定商品：通常の店舗では深夜に置かない商品を自販機専用として販売
• 処方箋なし購入可能な解熱鎮痛剤・胃腸薬の拡充

ウエルシアのポイント会員数は3,000万人超。このポイント基盤と自販機を接続することで、既存顧客の「つい買い」需要を取り込む戦略です。

マツモトキヨシ・ツルハドラッグの動き

マツモトキヨシ（松本清）は、コスメ特化型の自販機を商業施設のトイレ近くや更衣室前に設置するテスト展開を進めています。**コンシーラー・リップ・日焼け止めなど「外出先で急に必要になるコスメ」**に特化した品揃えが特徴です。

ツルハドラッグは独自ポイントカード「ツルハポイント」との連携を検討中で、2026年内の本格展開を目指しているとされています。サプリメントと美容ドリンクに絞った「美容・健康自販機」をフィットネスジムや美容サロン向けに展開する計画です。

自販機オペレーターへの参入チャンス

大手ドラッグストアの自販機展開は、独立系の自販機オペレーターにとっても大きなビジネスチャンスです。

直接提携モデル： ドラッグストアのFC加盟店や個人オーナー店に対して、「自販機の設置・運営を請け負う」形での提案が有効です。チェーン本部ではなく加盟店オーナーへのアプローチから始めると承認が通りやすい傾向があります。

間接連携モデル： ドラッグストアの近隣施設（マンションエントランス、コワーキングスペース、美容院など）に「ドラッグストアで売っているような商品を扱う自販機」を設置し、チェーンとの直接連携なしに需要を取り込む手法も有効です。

コスメ・サプリ特化型への転換： 既存の飲料自販機からコスメ・サプリメント対応機種への切り替えを検討する際は、冷温管理不要な商品が多いため機械コストが抑えられる利点があります。

まとめ：ドラッグストア×自販機は「医療・美容・利便性」の交差点

ドラッグストアと自販機の融合は、日本の小売業に新しいカテゴリを生み出しています。高齢化・健康意識の高まり・人手不足という3つの構造的なトレンドが追い風となり、この分野の成長は今後数年間続くと予測されます。

自販機オペレーターにとっては、飲料一辺倒から「ヘルス＆ビューティー」カテゴリへの展開が収益多様化の鍵になりそうです。大手チェーンの動向を注視しながら、先んじて参入できるポジションを確保しましょう。